Emprendedores: Nichos de mercado

No sé porque cuando hablamos de emprendedores pensamos en jóvenes con una idea brillante y original que entre sus ingredientes están la Internacionalización e Internet. Y yo no digo que no sean sectores donde existen muchísimas posibilidades, pero no todos estamos preparados para emprender en esos sectores. Y entonces que pasa, ¿qué más opciones tenemos?.

En mi opinión hay infinidad de oportunidades de negocio a nivel "local", es decir, está claro que vender productos españoles en otras partes del mundo es un buen negocio, pero no es un buen negocio ofrecer un bien o servicio muy especializado y dirigir todos nuestros esfuerzos a buscar el cliente que lo está demandando. Hace ya bastante tiempo que descubrí que lo importante no es tener un buen producto lo importante es tener clientes.

La semana pasada, un compañero de trabajo me enseño una web que se dedicaba a vender, ropa de diseñadores no muy conocidos. Al momento pensé, es una buena idea estos diseñadores confeccionan productos de alta calidad y cuyo precio sólo está al alcance de unos pocos. En este caso el modelo de negocio es por un lado, que los diseñadores se den de alta en esta web y  a cambio, está web se encargara de buscar los clientes que cumplan el perfil que se esta buscando.

Otro ejemplo puede ser un servicio de un profesional muy especializado, se me ocurre un fisioterapeuta especializado en pacientes con daños cerebrales.

Hace unos meses, me ofrecieron hacer una tienda on-line de productos para el pelo afro.

Creo que este tipo de negocios puede triunfar en Internet porque cubren unas necesidades que son difíciles de encontrar en la tienda del barrio. En la actualidad hay herramientas que nos permiten lanzar campañas muy segmentadas y lo más importante analizar los resultados de nuestras campañas para que cada vez sean más eficaces.

Después de haber leído hasta este punto de mi artículo muchos pensareis que al final son negocios en Internet, pues no, son negocios  off-line que utilizan una poderosa herramienta de marketing que es Internet, haciendo una similitud, todas las Pymes y autónomos tienen un asesor fiscal y no por eso son asesorías fiscales. Con esto quiero decir que tenemos que empezar a pensar en Internet como otra parte de nuestro negocio al igual que la administración, la publicidad, los servicios de limpieza de nuestras oficinas, etc.

Como veis la aventura de montar una empresa tiene muchas facetas que tenemos que estudiar, como se pone de manifiesto en la serie de artículos que estamos escribiendo sobre el tema de emprendedores; competencias del emprendedor, plan de negocio, aspectos fiscales ....